我想邀请您思考一些让我们兴奋并每天挑战我们的事情：在每个人似乎都在同时喊叫的世界中创造需求的艺术。让我们想一下：我们发现自己被代理机构和“专家”淹没了，他们通过潜在客户开发活动向我们承诺金银。我们受到技术工具和方法的轰炸，尽管这些工具和方法固然令人印象深刻，但往往忽视了真正重要的核心：品牌故事讲述。
这就是我想停下来的地方：
如果没有强有力的品牌叙事，我们真的相信我们能够抓住客户提供的产品的本质吗？我的愿景是：内容策略是为了产生需求，就像创意是为了广告一样。没有它，我们只是将消息扔进虚空，等待一些回声给我们返回一些东西。 （正如大卫·奥格维所说，真正决定消费者购买或不购买的是广告的内容，而不是其形式）。让我们这样看：技术和方法就像那些试 阿塞拜疆电话号码数据 图用机械臂夺取奖品的机器。有时他们会抓住一些东西，但很多时候他们只是“烧毁”联系人而没有实现真正的联系。事实是，老实说，如果没有为人们提供真正价值的环境，所有机器都会失去其目的。在这场游戏中，唯一获胜的人是机器的所有者。因此，让我们以一个问题的形式进行第一次反思：我们正在做什么才能真正理解我们合作的品牌的灵魂？
我们坚信如果不深入了解客户的故事
我们就无法开展活动。因为这就像拼图一样：首先我们需要看到整个图片，了解每一块、每种颜色、每一个细微差别。只有这样，我们才能准备好与世界分享这个故事。这就是为什么在发起任何活动之前，我们都会花时间制定一本叙事手册，一个指导每项内 内容营销策略15 个基本要素 容的指南针，确保我们传达的一切都与品牌的本质保持一致。根据我的经验，80%的公司有品牌手册，但只有20%有叙述手册。
第二个反思是背景即使在今天
大多数营销总监或商业总监出生的时代与今天截然不同。这使得花时间研究战略方法变得更加重要，因为我们通信的数字生态系统非常复杂。直到 30 年前，商业沟通都 中文号码 其 是通过媒体进行的，而且几乎都是单方面的。今天，我们都有机会直接与观众交流。对话市场几乎是无止境的。喊叫不足以引起注意。没有有价值内容的潜在客户开发活动只不过是在喧嚣中绝望的呼喊。
那么让我们反思一今天我们
比以往任何时候都更有能力直接与观众沟通。我们是否会浪费这个难得的机会，成为海滩上的重复冰淇淋卖家？或者我们要做一些严肃的事情吗？数字生态系统是一个充满对话的世界，很难脱颖而出。我们需要增加价值，成为知识领导者、有意义对话的主角。讲故事在这里发挥了作用，这个强大的工具可以将简单的沟通转变为真实的联系。
请原谅我再次引用奥美的话
对他来说“广告不是一门科学，而是说服力。说服是一门艺术。”在这门艺术中，每一个字、每一个图像、每一条信息都必须反映品牌的本质。在 YCON，我们将这条信息刻在火上。这就是为什么12年来我们一直在谈论“品牌新闻”，因为新闻是数据的严谨性、信息的验证性、消息来源的发言权和社区意识。
我们相信客户可以提供的价值和严谨性，因为我们也知道所有这一切都会得到回报。据内容营销协会 (Content Marketing Institute)称，优质内容产生的销售线索比传统营销策略多出 3 倍，但成本却降低了 62%。
第三反思：对话能力。正如每条消息必须有一个目的一样，它必须提供价值，引发反思或采取行动，这背后还有更多的东西。在这种新背景下，需求生成具有新的含义。这不仅仅是产生需求，而是培育对话、建立关系。
作为知识领袖、我们问题的大使、这个巨大对话剧场的主角，需要的不仅仅是策略和工具。它需要激情、承诺、连贯性……以及对话的能力。需求的产生并不是终点，它是触及受众最深层神经的战略沟通的自然结果。