Cloudreach 是 Atos 旗下一家专门从事云计算咨询的公司，它使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 到 2022 年，通过一名销售代表实现 490 万美元的销售渠道。
- 获得其南欧管道的30%。
- 每位代表每周可从 Chrome 扩展程 采用 Cogism 建造南欧 序获得 100-150 条线索。
- 定期在活动中与潜在客户预约会面。
- 与 Salesloft 无缝集成。
使用团队：销售
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公司
Cloudreach是Atos 旗下的一家公司，是世界领先的多 英国电话号码数据 云服务公司。凭借超过 13 年的云原生经验，他们是 Amazon Web Services、Google Cloud 和 Microsoft Azure 的首选战略合作伙伴。他们的使命是向客户兑现云承诺，其中包括 BP、Hearst、英国气象局、Skyscanner 和时代公司等。
挑战
我们采访了Cloudreach 的 SDR 经理 Pierre Bourguignon ，了解他使用 Cognism 的经验。
在 Cognism 之前他们是如何寻找新线索的？
“我们的销售团队位于欧洲和北美。我三年前加入公司，ZoomInfo被所有全球团队使用。美国团队严重依赖入站活动来获取新线索。而欧洲团队则更注重出站。”
皮埃尔解释了欧洲团队在使用 Cognism 之前遇到 采用 Cogism 建造南欧 的潜在 客户开发瓶颈。
“拥有准确的数据和最佳工具是外向销售的关键。使用 ZoomInfo 几年后，我对欧洲缺乏高质量、合规的销售线索深感沮丧。”
皮埃尔解释了他们在欧洲从 ZoomInfo 转向 Cognism 的两个原因。
1. 完善的欧洲数据质量
“我将 Cognism 的数据与我的个人数据库进行了测试，数据完全匹配。我不需要更多证据来证明 Cognism 的数据是顶级的。”
2. 领先的合规B2B数据
“我们的法律团队审查了 ZoomInfo 在欧洲的 GDPR 标准，发现其不符合标准。因此，他们取消了欧洲团队对该平台的访问权限，这极大地影响了我们的销售产出。”
“与 Cognism 展开对话的核心原因是其合规声誉。在销售过程中，法律团队与 Cognism 的合规团队进行了交谈。”
“Cognism 致力于维护 ISO 27701 和 SOC2 框架，这给他们留下了深刻的印象。显然，安全是重中之重，因此销售流程的进展速度要快得多。”
解决方案
Pierre 负责自己进行勘探工作并负责管理南欧的销售团队。
他们的目标受众是谁？
“我们通常会接触 EMEA 的技术决策者。我们的目标 电子商务摄影的 10 个重要技巧 是那些尚未上云的组织，这一点很重要，因为我们的主张是帮助公司迁移到云。我们使用 Cognism 的“技术过滤器”排除了已经上云的企业，从而找到了这些潜在客户。技术过滤器对于确定最合适的潜在客户至关重要。”
他通过几种方式解释了销售团队如何使用该平台： 采用 Cogism 建造南欧
“首先，我和SDR根据我们的ICP在WebApp中创建列表。生成数据并将其导出到 Salesforce 和 Salesloft，以开始对潜在客户采取行动。”
“整个团队每天都使用Chrome 扩展程序查找联系人详细信息并导出到 Salesforce。我喜欢只需单击一下即可直接从扩展程序中选择列表到 Cognism 的功能。”
销售团队使用哪些外发渠道联系潜在客户？
“Salesloft 的所有潜在客户挖掘工作都是通过电子邮件、电话和 LinkedIn 相结合的方式进行的。我们始终使用 Cognism 的电话验证Diamond Data进行电话营销，因为潜在客户的身份由人工验证。平均而言，这些手机号码中有 80% 始终是正确的。”
“Cognism 的 Diamond Data 改变了游戏规则，因为它消除了拨打虚假号码的常见绊脚石。”
皮埃尔描述了他们如何使用 Cognism 的销售情报平台预订活动会议。
“我们参加了 Cloudreach 的许多活动，几个月后我们将参加在巴黎举办的一场活动。我正在使用 Cognism 的数据预订与出席活动的技术领导人的面对面会议。Cognism 的数据是我们活动出席的核心。”
营销团队如何使用 Cognism 的数据？
“最初由 SDR 采取行动的 Cognism 外向型线索最终可以用于基于营销的全新活动。”
Pierre 解释了其工作原理：
“潜在客户以 CSV 格式从 Cognism 导出，上传到 Salesforce，标记到某个活动 银行电子邮件列表 从活动到绩效进行跟踪，并存储在我们的 CRM 中。营销团队在 Salesforce 中有一个基于人口统计和行为的 潜在客户评分系统。”
“潜在客户可以在没有SDR直接行动的情况下改变其状态。例如，如果潜在客户与某个内容进行了互动，我们会通过电子邮件推送计划来培养他们。一旦发生这种情况，潜在客户状态就会发生变化，并被营销人员用于其他活动。”
结果
我们询问皮埃尔，Cloudreach 自使用 Cognism 以来取得了哪些可量化的成功。
“平均而言，我每周通过 Chrome 扩展程序获 采用 Cogism 建造南欧 得 100-150 条线索。这可能会因入站流量而异，因为如果更多的入站流量通过管道，它们将优先于出站流量。”
“所有外向型线索均源自 Cognism 的数据。来自这一垂直领域的间接渠道贡献在南欧占 30%。”