B2B 潜在客户开发从来都不是一件容易的事。近年来，争夺同一客户的竞争愈演愈烈，这让开发变得更加困难。虽然许多专家会试图说服您，良好的潜在客户开发需要古老的策略，但这并不总是正确的。有时，跳出传统 B2B 营销的局限实际上可能正是激发潜在客户开发成功的关键。
如果您发现 B2B 潜在客户开发很困难，并且正在寻找创新方法来寻找潜在客户，那么本指南适合您。继续阅读以了解您可以尝试的一些新潜在客户开发方法。
提高 B2B 潜在客户生成的 7 种方法
B2B潜在客户开发可能具有挑战性。采用一些 加拿大手机号码 新策略可以帮助您克服障碍并在 2024 年提高销售额。继续阅读以了解创建更好的 B2B 潜在客户开发策略并在来年实现目标的七种方法。
1. 创建引起共鸣的内容
归根结底，B2B 销售的成功取决于您为目标企业解决问题的能力。在销售可以解决问题的产品之前，请考虑向您的潜在客户提供一些可以帮助他们解决问题的内容。如果他们从您免费提供的产品中获得了价值，那么这肯定会让他们对您的付费产品产生更多兴趣。
2. 不要忘记考虑社会认同
人们（包括企业员工）都希望从他们认识、喜欢和信任的人那里购买产品。社交认同通过向潜在客户展示您的产品如何为他人带来成效，从而建立与潜在客户的信任。您可以在自己的网站或社交媒体上添加和分享正面评价，但不要忽视在 G2 Crowd 等第三方网站上发表推荐信的威力。
3. 分发免费工具
如果您的公司属于科技或与科技相关的领域，请考虑构建和分发免费工具，以用作吸引潜在客户的工具。许多 B2B 潜在客户都渴望在 您定期更新您的软件吗？你绝对应该！ 购买之前试用产品，看看它们是否能为他们提供他们期望的价值。
以免费工具的形式让他们了解这种价值就足以将他们推向正确的方向。这也给你一个收集他们的联系信息的理由，这样你就可以把他们纳入你的销售渠道。
4. 利用你的案例研究
案例研究就像是深入的推荐信。它们详细介绍了一家特定公司如何使用您的产品并从中受益。案例研究是一种有效的潜在客户生成工具，因为它们 海地名单 迎合了那些只关心一件事的买家：他们的投资回报。您的案例研究将为他们提供工具，根据您为其他人产生的结果来评估您的产品是否适合他们的业务。
5.考虑发表原创研究
原创研究对于 B2B 潜在客户开发有多种不同的用途。首先，它证明您的产品在大规模使用或与少数合适的企业合作时可以显著影响他人。它还能让您成为您所在领域的思想领袖。
通过原创研究，您可以吸引来自可靠媒体的关注。然后，您可以利用这些报道将自己打造为值得信赖的权威机构，从而让 B2B 客户更有可能向您购买产品。
6.制作一些YouTube视频
Google 是全球最受欢迎的搜索引擎。YouTube紧随其后。YouTube每天有数百万用户，其中一些用户肯定是正在寻找类似您的产品的 B2B 客户。YouTube 视频可让您展示您的产品，并让潜在客户在购买之前看到产品的实际效果。
充分利用长尾关键词
虽然追求搜索量高的关键词很重要，但 B2B 营销人员需要意识到长尾关键词也有价值。这是因为高度具体的关键词具有独特的能力，可以集中注意力于意图。如果您追求搜索量较低但买家意图较高的关键词，您可能会提高合格的潜在客户和销售额。