我是来自 Salesflare 的 Jeroen，这是 Founder Coffee。
每两周我都会和不同的创始人喝咖啡。我们在亲密的聊天中谈论生活、激情、学习……，了解公司背后的人。
在第 20 集中，我与 PandaDoc（领先的商业提案和报价解决方案）的创始人 Mikita Mikado 进行了交谈。
三木田追求美国梦
从白俄罗斯搬到美 三北天皇 by PandaDoc 国创建了一家公司。起初他做汉堡、搬家、打扫卫生……他接受了所有他能做的工作。然后，他成立了一家网页设计公司，涉足内容管理系统的扩展领域，然后进入商业广告的文档解决方案。
在短短四年内，Mikita 创建了一家拥有约 160 名员工的公司，专注于学习、改变和享受乐趣。
我们讨论了他如何培育 PandaDoc 的独特文化、为什么他将大部分时间花在沟通和制定战略上，以及他最喜欢的爱好——冲浪。
欢迎来到方正咖啡
你更喜欢听吗？您可以在以下位置找到这一集：
杰罗恩：你好，三木田。很高兴您来到方正咖啡。
三木田：你好，杰罗恩。很高兴来到这里。
Jeroen：您是 PandaDoc 的创始人。对于 三北天皇 by PandaDoc 我们这些不喜欢文档之类的人来说，PandaDoc 到底是做什么的？
Mikita：PandaDoc 通过围绕这些文档提 whatsapp 数据库 供精美的数字提案、合同、签名、付款和工作流程，帮助将销售重点放在客户身上。这就是我们所做的。
Jeroen：主要是设计文档、签名或工作流程，还是都是水平的？
Mikita：所有这一切都是以非常横向的方式进行的。基本上，我们连接到您的 CRM 系统，并允许您创建文档模板库，无论它们是提案、合同还是估算。这样，您的销售团队可以通过生成这些文档、将其交付给最终客户、与他们协作以及交易谈判来节省大量时间。最后，让最终客户在虚线上签名。
杰伦：是的，是的。这就是整个纪录片的过程。但如果我没听错的话，这一切都与销售有关。
Mikita：是的我们专注于销售
杰伦：非常好。这是因为你以前是一名销售人 三北天皇 by PandaDoc 员还是它到底来自哪里？
三木田：嗯，这个想法可以说是从内心的痛苦 捷克数字数据 中诞生的。我不得不卖掉。许多年前，我和我的联合创始人经营一家软件公司并为他人创建软件。我们必须提出很多销售建议，我们发现这个过程非常乏味，我们希望构建一些能够解决内部问题的东西。
我们开发了一个产品，而不是 PandaDoc，我们在该产品上取得了相当大的成功，并且该产品仅针对小型网页设计机构，帮助他们提出自动化建议。然后我们发现销售流程中涉及更多文档，并且许多购买该产品的客户不仅仅将 发起潜在客户开发活动之前需要考虑的 3 个思考 其用于提案 – 用于合同、SOW、发票等等。
是的，这就是 PandaDoc 的故事。我想说的是，四年半前，甚至五年前，我们提出了这个想法，一个横向的、一体化的、预算到现金的软件。我们大约三年半前推出了它。那个学位。