不久前，贸易展会曾是 B2B 公司的重要组成部分。能够在国际上推广品牌的会议场所，公司和潜在客户聚集在这里，真正产生潜在客户和业务合作。
如今，由于新冠疫情危机，实体贸易展会和展台已经成为遥不可及的现实：空荡荡的会议中心、实体展台的生产停止、印刷好的公司材料存放在箱子里，销售人员和潜在客户之间也无法进行面对面的接触。
根据西班牙贸易展览会协会（AFE）
和西班牙会议中心协会（APCE）的数据，仅在西班牙，卫生危机就导致超过 190 场贸易展览会和 270 场会议被取消。若从欧洲层面来看，超过3300个展会受到了影响。
显然，成千上万的公司正受到这一新现实的伤害，在这个不确定的时期，他们在问自己，“现在怎么办？” “我该怎么填补这个空白？” “我的潜在客户会聚集在哪里？”
只有已经以入站营销计划为支柱的公司才知道答案。这场健康危机再次明确表明，只有拥抱数字化的公司才能生存和发展。
如今，数字化在公司的各个领
域都比以往任何时候都更为重要：我们用 Zoom 和其他平台取代了面对面的团队会议，用电话取代了拜访同事的办公桌，用视频会议 海外数据 取代了直接与客户联系，用网络研讨会取代了产品说明。为什么不更进一步，通过虚拟环境为我们提供的多种渠道与潜在客户建立第一次联系呢？
这一步就是整合一项入站营销计划，该计划能够弥补潜在客户生成的不足，并成为销售渠道中永久的机会来源。数字渠道不仅可以确保最初的销售联系，还可以推动从潜在客户到客户的转化过程中的各个阶段的进展。
您对入站营销还不熟悉吗？别担心，这里 有一个了解其目标和方法的基本指南。如您所见，这个过程简单而有效：通过数字渠道吸引、互动和取悦。
将商业展台的目标转移到虚拟演示
在贸易展览会的展位上，有两种基本活动：提供信息（通过产品说明书、成功案例或公司宣传册）和互动（通过销售人员回答问题、说服和建立未来的联系点）。所有这些都可以转移到数字环境中。在入站营销中，策略的核心在于网站或登录页面，其内容重点放在您要推广的产品上，即您的虚拟展台。
潜在客户将通过网站文本、解释性视频、产品演示或可下载文档获取产品信息。与销售代表的联系也可以很顺畅，通过联系表、通过电子邮件请求更多信息或实时聊天。
虚拟演示相较于商业展台的优势
- 全球影响。贸易展会提供了与特定区域内数百名潜在客户建立联系的机会；虚拟展位不受地理或容量限制。据称，这场危机 如何在用餐的同时保持连接 标志着全球化的终结，但对于拥有网络业务的公司而言并非如此。
- 分割能力。在入站营销中，接近公司的是用户。
降低成本参展商参加展会
的费用对公司来说是一笔不小的开支，还要加上销售代表的差旅和住宿费用、展台和公司产品的印刷和制作费用。采用入站营销计划可以大大降低费用，投资也更加持久。
- 内容全天候向用户开放。与贸易展览会展位 whatsapp 号码 不同，网站始终愿意与潜在客户建立关系。贸易展览会仅持续几天且时间有限。入站营销策略允许用户访问我们的虚拟展位并随时提出任何问题，从而增加了我们的潜在客户开发机会。
正如您所见，传统贸易展营销策略的许多元素可以轻松转换到数字世界。