估计市场规模：大型和小型企业的完整指南
想象一下，您已经创建一家伟大的企业三年了；您的产品很棒，您的网站蓬勃发展，您的员工训练有素且充满热情，您的客户喜欢您所做的事情。然而，您正在亏损，而且市场上没有足够的客户来支持您的业务。这是一种困难但很常见的情况。因此，许多企业家和专业投资者在进入新业务之前将市场规模作为其商业计划的一部分。
对于这个术语的实际含义存在许多误解和困惑，这可能导致人们做出错误的决定或没有充分利用其策略。如果你能够准确地衡量你的市场，这是一个巨大的优势，将使你能够做出更好的投资和更清晰的计划，并避免进入没有未来的策略。
在本文中，我们将探讨如何衡量市场规模以及如何使用它来制定战略决策：
市场规模有多大？
市场规模由给定市场中产品或服务的潜在购买者总数以及这些销售可能产生的总收入组成。
市场规模是指你的产品的潜在买家总数，是市场某一部分中潜在买家的人数；他们定义
计算和了解市场规模很重要，原因如下：
确定产品潜力
当你在产品上投入精力和投资时，很难不情绪激动，因为该产品就像你的孩子，你已有的偏见可能会导致高估产能、定价过高或使用错误的策略之一来销售它。
通过了解市场的规模，您可以获得更多的客观性，并可以了解您的产品的潜力有多大，从而减少犯重大财务错误的机会。
投资金额
市场规模代表任何新业务、产品或服务的 格鲁吉亚电话号码库 潜力。如果您能证明您有很好的赚钱机会以及赚钱的金额，那么获得投资就会容易得多。
企业家和组织可以利用市场规模来估计新业务、产品或服务的潜在利润，这有助于决策者做出投资决策。
制定集成且可靠的营销策略
了解您的市场由谁组成、有多大以及他们有多少预算，可以为您提供强大的洞察力战略并设定未来目标。
市场规模分析将帮助您制定满足目标市场独特需求的营销策略。
抓住市场机遇
一旦您了解了谁真正构成了您的目标受众，您将能够更好地找到市场机会。你不能仅仅跟随行业趋势。这使您有机会将时间和金钱投入到正确的机会上。
确定预算和招聘计划
市场规模还可以帮助您在推出新产品或服务之前估计可能需要的人员数量，如果您从一开始就知道这一点，您就可以优化招聘方法并在需要时找到合适的人员。
了解可能的增长路径将帮助您更准确地制定预算并为未来的工作雇用合适的团队。
明智合理地使用研发预算
这将使您更好地了解您的客户、他们的需求以及如何交付它们。
了解市场规模可以帮助您区分两类：潜在市场（即您的产品或服务的收入机会的总和）和现有市场（即您可以实际竞争的潜在市场的部分）。通过确定两者之间的差异，您可以根据客户的最佳需求定制您的产品。
当然，仅计算市场规模并不能表明投资决策的红灯或绿灯。还需要有关竞争优势和劣势、预计利润率、投资回报等的其他研究来源。
拓展新市场
“三思而后行”始终是个好建议。如果您的品牌希望进入新的空间，例如新的国际市场或新的行业，那么了解市场的规模至关重要。借助市场规模信息，您可以做出明智的决策，帮助降低整个项目的风险。
推出新产品和服务
您听说过这样一句话：“如果你建造它，他们就 为了学习和应用品牌推广 会来”；但实际上，任何事情都没有保证，各种企业的历史上都充斥着看似伟大的想法，但当它们进入寒冷、艰难的市场世界时却出错的例子。
确定市场规模的主要步骤
要确定市场规模，请按以下步骤操作：
1-确定您的需求和目标
市场规模可以帮助您了解许多市场问题和趋势，包括：
哪些市场和行业受到正面或负面事件的影响？
为什么某些市场或部分市场即使在经济衰退时期也会增长？
您的市场和供应商最近有多停滞？还可以再回来吗？
你的竞争对手在哪里？你能利用竞争劣势来增加份额吗？
优先考虑您想要的信息。这将帮助您整理您的发现。
2-阐明您的产品解决的问题及其创造的价值
许多企业所做的就是立即采取行动，因为他们对产品感到兴奋，然后再澄清它解决的问题或它创造的价值。
例如，如果你生产出一支比同类钢笔使用墨水少50%的钢笔，你就解决了人们墨水很快用完的问题。因此，您的客户无需经常补充或更换笔，这对环境更好。
当然，这是一个非常简单的例子，毫无疑问其他问题已经解决，并且还有与我们假设的笔相关的其他附加值。但这些基本信息将帮助您缩小目标受众范围。
3- 确定您的市场并指定您的目标客户
估计市场规模的下一步是确定您的市场和目标 ru 号码列表 客户。如果我们继续将笔比作上面开始的产品，我们的市场就是所有笔用户。因此，使用铅笔或彩色铅笔的幼儿立即被淘汰。即使没有小孩子，我们仍然有一个非常大的市场（假设所有 12 岁以上的人）。但我们想把产品卖给所有人吗？不