在《如何写出畅销的文案》一书中，雷·爱德华兹将阿尔伯特·拉斯克和约翰·肯尼迪在纽约的会面描述为：“那是纽约的一个寒冷的冬天。那是 1904 年。外面，风呼啸着，摇晃着曼哈顿著名摩天大楼临街一家小酒吧的窗户。一个穿着皱巴巴西装的年轻人坐在角落的桌子旁，抽着烟，喝着冷咖啡。 （……）他时不时地看着门口，好像在等人。”[1]另一方面， 保罗·费尔德威克在他的叙述中声称这次会议是在芝加哥举行的。 1904 年春天的一个下午，两个男人坐在芝加哥一间舒适的办公室里。年长的穿着一件翼领衬衫，戴着一块巨大的驼鹿齿金链子上的手表。他的名字叫安布罗斯·托马斯，你可能会猜到他是一位富有的退休股票经纪人或银行家。阿尔伯特·拉斯克（Albert Lasker）是一位年轻、精力充沛、留着深色卷发、穿着现代西装的男人。托马斯和拉斯克是美国发展最快的广告公司Lord & Thomas的合伙人，该公司很快就超过了最大的广告公司NW Ayer。艾伯特·拉斯克 (Albert Lasker) 仅在 6 年前加入 Lord & Thomas 机构，他对这一成功功不可没。[2] 1898 年抵达芝加哥后不久，拉斯克给父亲写了一封信，在信中倾诉了自己的担忧：“在我来到这里的短短时间里，我了解到了广告的巨大力量。人们正在花费我们从未 尼日利亚电话号码资料 梦想过的金额。 （……）然而我找不到任何人能告诉我什么是广告。”Lord & Thomas 广告公司的座右铭是：“明智地做广告”。然而，没有人能够向他解释这到底意味着什么。他的同事也不确定：“仔细考虑你将在哪些报纸上做广告，这样你就不会不必要地浪费金钱。”[3]
约翰·E·肯尼迪
很快写下了以下消息：“我在酒吧。我可以告诉你什么是广告。我知道你不知道这一点。我很在意告诉你。这对你来说很重要。因此，如果您想知道什么是广告，请告诉我“是”。托马斯不太喜欢见到陌生人，而拉斯克显然对这个消息很感兴趣。多年来他一直在寻找这个问题的答案，但一直没有得到满意的答案。因此，他同意了这次会面。[4]
“印刷品的推销术。”
办公室里进来了一个四十多岁的高个子男人。拉斯克后来形容他是“我见过的最聪明的人之一”。 “谢谢你的邀请。你不会后悔的。我可以先问你，你认为这个广告是什么吗？” “好吧，肯尼迪先生，我不确定，但它可能与新闻有关。”新闻或产品信息是一种展示形式，但广告则截然不同。我用几句话向你描述一下。”拉斯克不耐烦地喊道，“别给我压力了！”这些词是什么？” “广告是通过印刷品进行销售的艺术。 [5]
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今天，我们并不觉得它具有革命性，但在 1904 年，情况就不那么明显了。这对拉斯克来说是一种顿悟。广告可以像销售人员面对面说服潜在客户所提供产品的有用性一样有效。两个人聊了大约一个小时。随后两人又搬到了楼下的酒吧，一直聊到了午夜。肯尼迪“古怪、以自我为中心、非常不考虑他人”——而且一点也不廉价——但他正是拉斯克正在寻找的重要人物。历史最终证明拉斯克对销售文本 （文案） 力量的信念是正确的。 [6]
“原因”广告的开始
上述故事是现代广告的奠基神话之一。它描述了广告“从混乱和毫无根据的假设的黑暗时代走向理性和可控的光明”的那一刻。 [7]这个 项目计划：如何分8步编写 故事不仅告诉我们“广告是销售的艺术”，还向我们展示了约翰·肯尼迪能够吸引人们的注意，引起人们的兴趣，并最终说服人们，阿尔伯特·拉斯克后来说道：“你不能在讲述广告的历史时不首先提及约翰·E·肯尼迪，因为每个人都如此。世界各地的文案撰稿人都遵循他制定的原则。 “[8] 约翰·肯尼迪成为所谓“原因”广告的先驱。广告不应提供一般性的陈述、令人愉悦的图像或聪明的口号，而应提供具体的原因。为什么（原因）值得购买给定的产品。
给你提示！ 广告及其发展直到20世纪中叶。
评论：
1. Ray Edwards，《如何撰写畅销文案》，纽约，2016 年，第 11 页。第十七至十八。
2. 斯蒂芬·R·福克斯 (Stephen R. Fox) 在《镜 电话号码 子制造者：美国广告及其创造者的历史》( )一书中声称：“如果我们用历史来总结二十世纪初如果用一个术语来形容广告业，那就是‘拉斯克时代’”。艾伯特·拉斯克 (Albert Lasker) 致力于 大卫·奥格威 (David Ogilvy) 所著的《关于广告》一书中的一段文字（第 4 版，管理出版社，布拉格，2007 年，第 189-191 页）。
3. ，《出卖美国的人》，哈佛商学院出版社，马萨诸塞州 2010 年，第 14 页。 65.
4，《骗局剖析》，Matador，莱斯特郡，2015 年，第 14 页。 31-34。 Jeffrey L. Cruikshank 和 Arthur W. Schultz 在《出卖美国的人 》