快想一想——西红柿是水果还是蔬菜？本能地，你可能想说西红柿是 电话号码库 蔬菜，对吧？然而，在过去的 10 年里，越来越多的研究表明，从技术上讲，西红柿是一种水果。想想你的想法，真是令人震惊。
然而，将西红柿归类为水果或蔬菜还取决于个人以及他们使用西红柿的用途。
说到电子邮件营销，许多人都会提出类似的问题：电子邮件是入站营销策略还是出站营销策略？这取决于您如何使用它。继续阅读以探索电子邮件如何既是入站营销策略又是出站营销策略。
什么是出站电子邮件营销
外发电子邮件营销 是一种潜在客户开发实践，销售和营销专家会联系潜在企业，通过电子邮件营销活动推销您的产品或服务。入站和出站电子邮件营销之间的核心区别在于，出站销售渠道中的潜在公司不会要求加入电子邮件营销活动。
外发电子邮件营销潜在客户通常会进入销售渠道，因为您的销售数据分析员在网上发现了他们，并认为他们是一个很好的商机。许多外发潜在客户也可以进入销售渠道，因为他们的联系信息是通过数据库软件（例如 ZoomInfo 和 D&B Hoovers）收集的。
许多公司都开展外发电子邮件营销活动，因为即使您的目标受众中的潜在买家不愿意改变他们当前的 B2B 产品或服务解决方案，至少您的销售和营销团队可以提供最重要的意识，并在他们重新评估合同时满足他们的需求。
与入站电子邮件营销相比，出站电子邮件营销可以在更短的时间内覆盖更广泛的受众。由于出站电子邮件营销活动的针对性不强，因此会向更大的群体发送更多电子邮件。虽然针对性的电子邮件营销资产较少，但出站电子邮件营销可以让您的公司接触到更多潜在买家，从而提高品牌知名度。
外发电子邮件营销示例
冷电子邮件：与冷呼叫一样，外向电子邮件营销也始于冷电子邮件。虽然潜在的关键决策者 (KDM) 最初并没有要求加入电子邮件营销活动，但他们有机会了解您的业务（如果他们还没有了解的话）。如果您的入站营销策略尚未完全制定，冷电子邮件营销是让您获得机会的好方法。
潜在客户培育电子邮件：即使潜在买家在第一封冷电子邮件后尚未准备好购买或设置销售预约，潜在客户培育电子邮件也可以引导他们更接近销售漏斗的末端。大多数冷电子邮件都不会导致安排销售预约，这使得潜在客户培育电子邮件对于外发电子邮件营销活动至关重要。
预约设置电子邮件：预约设置电子邮件是外发电子邮件营销活动的尾声。与任何外发营销策略一样，您的销售和营销专家必须在销售周期的正确时间向 KDM 提供正确的宣传。专注于预约设置的电子邮件应该提供更多销售内容，而这些内容不一定适合处于买家旅程认知阶段的潜在客户。这些外发电子邮件营销资产应发送给处于决策阶段的潜在客户。
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什么是入站电子邮件营销？
就一般的入站营销而言 ，这种潜在客户生成策略旨在通过数字营销努 您需要了解的有关技术 seo 的一切 力吸引潜在买家的注意力。一旦用户通过提交联系信息表示对您的公司感兴趣，他们就会被纳入入站电子邮件营销活动，以获取更多信息和促销优惠。
这些电子邮件的最终目标是引导用户进一步进入销售漏斗，将他们从潜在客户转化为客户。当您的营销专家为潜在客户创建入站营销电子邮件时，这些电子邮件必须符合买方角色的需求及其在销售周期中的当前阶段。这可确保处于认知阶段的潜在客户不会收到过于销售的电子邮件，或处于考虑阶段的潜在客户不会收到过于放任的电子邮件。
重要的是要记住，入站电子邮件营销活动可能需要一些 ba 线索 时间来构建。这些电子邮件列表通常启动起来要慢得多；首先，您需要分享吸引客户的内容。然后，您的营销专家必须在您的公司和潜在买家之间建立信任。如果潜在买家认为您提供的东西有价值，他们更有可能在表格中输入他们的联系信息以接收更多销售和营销材料。
一旦引起潜在客户的兴趣，保持这种热情至关重要。 电子邮件营销是一种出 除了发送与买家旅程阶段相符的电子邮件外，您还需要将每个潜在客户放入与他们的产品或服务兴趣相符的电子邮件列表中。虽然电子邮件列表可能比外发电子邮件活动要小，但您可以在正确的时间向潜在客户发送正确的内容。