我是来自 Salesflare 的 Jeroen，这是 Founder Coffee。
每两周我都会和不同的创始人喝咖啡。我们在亲密的聊天中谈论生活、激情、学习……，了解公司背后的人。
在第十七集中，我采访了 Refract.ai 的联合创始人 Kevin Beales，Refract.ai 是一个针对销售开发代表的基于对话情报的辅导平台。
Kevin 在离开之前的公司后创立了 Refract.ai，因为他感受到 Refract.ai 的 Kevin Beales了培训、发展和扩大销售团队的挑战。因此，在 18 个月内，它从几乎 0 美元涨到了 500 万美元。
本集围绕学习展开。我们讨论了凯文的故事，他如何向其他创始人学习，良好的销售指导的重要性，他为什么阅读销售书籍，以及他如何教导他的孩子成为伟大的企业家。
欢迎来到方正咖啡
你更喜欢听吗？您可以在以下位置找到这一集：
杰伦：嗨，凯文。很高 whatsapp 号码 兴您来到方正咖啡。
凯文：杰伦，来到这里真是太棒了。非常感谢您邀请我。
杰伦：不客气。您是 Refract 的创始人。 Refract.ai，我必须说出来还是只是折射？
凯文：我不挑剔。你可以随意称呼它，但是，是的，Refract.ai。我是。
Jeroen：Refract.ai。对于那些不了解 Refract.ai 的人，你们公司到底是做什么的？
凯文：好的我们分析
销售对话，帮助组织描绘电话、演示和会议中发生的可指导时刻。这是关于进行销售辅导的繁重工作，这样您就可以在谈话中分享最优秀的人所做的 海湾电话号码 事情并强调他们的不同做法。这些时刻对收入和绩效有直接影响。
Jeroen：这有点像你的销售经理会和你一起去旅行 Refract.ai 的 Kevin Beales 并尝试培训你。我想说，现在你可以记录它，将其数字化，与他人分享，并使其成为更高效和协作的体验。
凯文：没错，是的，无需陪伴或无需同时在场即可做到这一点。它不仅可以让您了解单个对话中发生的情况，还可以了解组织中每天、每周或每月数百、数千个对话中经常发生的情况。
Jeroen：现在是为了打电话吗？
凯文：两者都有。电话交谈和网络演示。它也可以用于面对面的会议。
好的。
Kevin：它肯定更多地用于电话、电话会议和 初创公司和代理机构的终极展前清单 网络演示。但是，从技术上讲，在哪里捕获或记录并不重要。
Jeroen：面对面交谈时如何进行？你把手机放在桌子上吗？
凯文：只要你捕捉对话的音频或视频。我们的一些客户会通过屏幕或手机来获取它，但我认为可以公平地说，无论如何，都在转向更多的内部销售团队和远程销售。因此，我认为可以公平地说，我们看到它在这些领域和环境中得到了更多的使用。