不要在报价时 在收到报价时，您还无法开始谈判。无论您认为自己准备得多么充分，或者在互动中表现得多么冷静，您当时的情绪都会导致您犯错，或忘记关键问题。您需要时间来制定策略。
如果出价很低，就说你需要一些时间考虑一下，你会对这个职位有一些疑问。然后提到，从你所在市场的情况来看，这个出价似乎有点低，但你仍然需要一些时间考虑一下。另一方面，你对这个组织感到兴奋，认为它很适合你；一定要让雇主知道你对这个职位很热心。没有人愿意雇佣一个似乎不想要这份工作的候选人。这样，你就植入了这样的想法：将会有一些关于薪酬的讨论。这样你就有时间制定策略了。
如果报价在合适的范围内
如果薪酬很高，那么还是同样的回复。您可能还有 手机号码列表 其他问题需要澄清。您甚至可以提到薪酬不会有问题，但您希望确保新工作的各个方面，并期待下次见面时达成交易。
不要通过电子邮件进行谈判。这样会失去语气，而且会产生问题。
如果对方是长途客户，请尝试通过 Skype 或 Face Time 进行协商。您希望能够尽可能地了解对方的想法。电话也可以，但您更喜欢亲自见到对方。
第 3 步 – 实际面对面谈判
我们希望是面对面的交流，因为这样可以检查视觉线索。
一旦发出录用通知，权力的平衡就发生了变化。他们 将其放大到覆盖整个村庄的水平 想要的是你，而不是他们的第二或第三选择。记住这一点。他们不想从头开始或接受别人，他们希望这个职位有人接手。
如果已遵循步骤 1 和 2，您就处于开始谈判的绝佳位置。首先，在开始之前，确定您的“最低”数字和情况。换句话说，您的最低全额薪酬数字是多少？这份工作是否符合您的期望？不要在没有考虑这些问题的情况下进行谈判。什么对您来说是重要的？准备好讨论每一个细节。
准备一份清单，随身携带并放在面前。这是您最好的机会，不仅可以树立有关您如何开展业务的印象，还可以针对对您而言重要的每项事项提出“要求”。
我在谈判中最喜欢的词是“我们”和“澄清”
从来不说“我需要”。我们谈论的是市场上正在发生的事情，而不是我们“想要”什么。
我的建议是，问题列表应该创造一种“双赢”的局面，而不是“我赢了”或“他们赢了”。例如，不要从最关键的问题开始。从一些简单的问题开始，比如职 电话行销名单 位描述问题，解决面试过程中不清楚的问题。如果 401K 或 403B 尚未描述，请询问。第 3 个问题应该是你最大的问题。
对于某些人来说，第三个棘手问题是基本工资。对于其他人来说，是奖金结构。或者可能是报告关系。或者假期。
如果您的“#3”是基本工资，那么大多数情况下
组织会提供更高的工资；大多数招聘经理或人力资源专业人士会从他们认为可以接受的最低工资开始。如果报价很低和/或您认为应该为这个职位支付更高的工资，请讨论您对市场对您的经验、教育和专业知识水平的要求的研究——并准备好讨论这些信息的来源，如果被要求的话。有时，它来自薪资网站，例如 Glass Door 或任何其他调查，有时来自同行，有时来自以前和正在进行的面试情况。它们都是研究的一部分。