Promon 是一家专注于应用内安全的挪威公司，它利用 Cognism 的B2B 数据来：
- 每周节省10小时的行政活动时间。
- 预订南欧 33% 的新商务会议。
- 使用 Cognism 的直接电话号码通过 WhatsApp 联系南美潜在客户。
- 丰富 Salesforce 中的入站联系数据点。
使用团队：销售
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公司
Promon是一家挪威公司，在亚太地区、美国、德国、英国和印度设有办事处。自 2006 年以来，该公司一直是应用安全领域的先驱，并为全球许多大型银行（包括 Moneta 和 Raiffeisen Bank）提供了世界领先的安全软件。
Promon 的技术以研究为基础，源自 SINTEF 和奥斯陆大学的国际知名研究环境。Promon 的专利深度保护技术 Promon SHIELD™ 可保护数亿用户使用的应用程序。该技术让客户高枕无忧，让他们专注于重要的事情 – 创新和提高应用商店评级。
挑战
我们采访了Promon 的业务发展代表Beatriz Bastos 黎巴嫩电话号码数据 了解她在 Cognism 的经历。Beatriz 于 2022 年 8 月加入该公司，当时 Promon 成为了客户。
销售团队以前使用 哪些B2B 数据提供商？
“所有全球销售团队都使用了ZoomInfo和Apollo。虽然这些供应商在北美很有价值，但显然我们需要一个 EMEA 市场领导者来在这个地区 进行勘探。”
是什么让 Cognism 在购买过程中脱颖而出？
“我们的 CMO 在之前的工作中了解到了 Cognism。经过初步演示后，她被这款精巧的Chrome扩展程序及其高质量、合规的 EMEA 数据所吸引。”
解决方案
Beatriz 是一个由六名销售人员组成的团队，也是该平台的主要用户。
他们的目标市场是什么？
“我们通常与医疗保健、银行、零售和金融行业的 CISO、安全和 CTO 决策者接洽。我们非常适合任何拥有钱包或支付应用程序的企业。”
Beatriz 来自巴西，能说多种语言。她解释了她主要关注的地区：
“我的领土包括南美、意大利、西班牙、葡萄牙和非洲的一些国家。我使用 Cognism 查找这些地区的联系数据点。”
Beatriz 与 Cognism 使用的工作流程有哪些不同？
“我每天都使用 Chrome 扩展程序，我非常喜欢它！只要我登录 LinkedIn，扩展程序就会弹出并提供联系信息。”
“我不需要花费数小时寻找电子邮件地址和手机号码 人工智能什么是人工智能以及它简化和自动化工作流程的主要工具是什么 因为只需单击按钮即可获取这些信息。”
“我还以两种方式使用WebApp。首先，通过检查 Salesforce 中的潜在客户 ID 并验证 WebApp 中的联系人数据点是否全部正确来丰富入站潜在客户。填写字段后，我将开始通过电子邮件或电话与他们联系。”
“我还使用 WebApp 来处理外向潜在客户。我进入平台，筛选与 Promon 的ICP相关的职位，并通过集成将其导入 Salesforce。”
哪些 WebApp 功能最有益？
“收入和技术过滤器非常有用。使用这些资格指标确实有助于缩小我的名单。我相信我瞄准的公司完全符合我们的 ICP。”
Beatriz 使用什么渠道来获取潜在客户？
“我的所有潜在客户开发工作都在 Salesforce 中进行管理。首先，我会发送一封电子邮件，然后发送 LinkedIn 消息。如果仍然没有回复，我会给潜在客户打个电话。”
Beatriz 评论了 Cognism 的直拨电话对于联系南美潜在客户的影响：
“拥有直接电话号码对于瞄准南美市场至关重要，因为WhatsApp是他们主要的销售沟通方式。这改变了游戏规则。”
Promon 推荐 Cognism 的首要原因
1.顶级客户支持
“有时，当我需要客户支持时，实时聊天会在几分钟内回复我 银行电子邮件列表 他们不仅反应迅速，而且很容易合作！”
2.建立潜在客户名单
“我在 WebApp 中规划了下个月的潜在客户名单。这些名单为我提供了所有需要的信息，因此每个月初都可以使用。这太棒了，因为它让我的工作日变得井然有序。”