标准模型：最后点击归因

Google AdWords 默认采用最后点击归因模型，该模型将转化功劳分配给最后一个获得点击的关键字。这意味着，如果有人点手机号码数据更新于 2025 年击了非品牌关键字搜索中的广告，然后在点击品牌广告后进行转化，Google 会将转化功劳分配给品牌广告系列。

同时，Google 不会将任何转化功劳分配给非品牌广告系列。最后点击归因模型的一个主要缺陷是，它没有考虑到用户可能只是因为他们之前执行的非品牌搜索才听说过该品牌。因此，品牌广告系列获得了转化功劳，效果看起来很好，而非品牌在吸引用户访问网站方面发挥了重要作用，但效果指标看起来很暗淡。

这只是一个例子，但这样的情况每天、每周和每月都会多次上演。随着时间的推移，效果指标累积起来，可能会导致广告客户认为非品牌没有带来足够的价值来证明支出是合理的（通常导致非品牌的预算削减）。另一方面，品牌活动可能获得比其应得的更多的赞誉（和投资）。

品牌与非品牌携手合作

重要的是要了解归因在这里的作用，以及在品牌和非品牌表现方面很容易得出结论。了解非品牌在用户转化历程中的作用也很重要。非品牌

可以成为一种很好的获取策略，可以吸引新的合格用户访问您的网站。如果没有良好的获取策略，增长可能会停滞不前——随着时间自动化后续任务和序列的推移，那些表现出色的品牌活动可能会开始出现效果下滑，因为品牌知名度开始下降。

想想上面的例子，如果那个人在开始旅程时从未搜索过非品牌词，他们还会从您的网站购买吗？也许。或者他们可能从未听说过您的公司。

使用最后点击归因模型时，非品牌表现可能表面上看起来并不好，但非品牌是有价值的！重要的是要考虑品牌活动的真正价值，以及它们是否值得获得所有转化功劳。

此时，您可能想知道对品比特币数据库美国牌关键词进行竞价是否如您想象的一样有价值或重要。这些用户是否会在有付费搜索品牌广告的情况下点击自然搜索结果并完成转化？这当然是有可能的。

即使没有品牌广告，有些人仍会导航到您的网站并完成购买。但即使 Google 的最后点击归因模型可能高估了品牌广告系列的价值，这并不意味着投资品牌词没有价值——它绝对有价值！

在用户最有可能转化时，对品牌关键词进行竞价仍然是确保高可见度的重要策略。如果您也有许多竞争对手对您的品牌词进行竞价，那么保持对品牌词的所有权就尤为重要。

但是，您可能对品牌广告系列进行了过度投资，并在这些词上投入了资金，而资金可以重新分配（它们会对效果或帐户增长产生更大的影响）。要知道这是否适用于您的帐户，测试品牌增量很重要。运行品牌增量测试将允许您量化品牌搜索支出、转化率和投资回报率的真实价值。

有多种方法可以衡量品牌增量。我推荐的一种方法是使用多点触控归因平台，它可以让您了解品牌活动和非品牌活动（以及其他营销计划）的真正价值。

多点触控归因平台可以评估营销绩效，并超越最后点击归因模型，将转化功劳应用于客户整个转化历程中的各个接触点。这让广告商可以更深入地了解他们的每项营销计划的执行情况。最终，它可以帮助确保将营销预算分配给正确的策略，以实现最佳绩效。

结论

品牌广告系列可能获得的转化功劳比其应得的多，但这并不意味着您不应该竞标品牌。重新考虑您如何评估非品牌绩效，并考虑进行更大的非品牌投资是否有助于您的品牌发展。使用多点触控归因平台测试品牌增量并正确评估广告系列绩效，以便正确分配营销资金。