人们期待已久的贸易展览会、会议和活动正在为今年最后四个月的回归做准备。但在你急着把它们写进日记之前，值得停下来思考一下。当我们所熟知的新冠肺炎这把达摩克利斯之剑还未得到控制时，这项投资是否值得？如果推迟的话是不是就浪费了努力？最重要的是，它们对于 B2B 公司来说是否仍然是良好的销售线索产生器？
尽管各国政府已允许在特定条件下举办此类论坛，但疫情发展的不确定性导致论坛暂停举办。在这种僵局中，容量限制、极端卫生措施和社交距离将成为焦点。
当然，这些方面与公司在这种性质的活动中寻求的背道而驰：会面场所、高知名度以及销售人员和潜在客户之间的实际接触。
充分利用数字化转型
我们开展业务、完成销售和吸引客户的方式正在发生变化。事实上，该公司多年来一直这样做，而冠状病毒引发的封锁使其在数字化转型的推动下实现了巡航速度。
这听起来可能像一句咒语，但市 电话号码资源 场数据表明，60% 到 90% 的B2B 购买决策都是在网上做出的。因为 98% 的决定购买的人都会首先在网上寻找供应商。
因此，好的营销项目，尤其是数字营销，将有助于预测和减轻因贸易展览会和会议的暂停、取消或重新安排而造成的潜在情况。
将精力转向内容
对于 B2B 公司来说，参加贸易展会需要投入大量的人力、财力和组织资源。如果能够通过除现场展台和公司宣传册之外的新形式，将这项投资重新转向潜在客户开发策略和方法，结果会怎样？
有远见的公司正在将贸易展会支出重新转向B2B 数字营销投资，以确保通过数字渠道实现领先增长的坚实基础。在本次分析中，班尼斯特全球作为一家专业的营销、传播和公共关系机构，将为您提供所有的知识和支持，以便您走得更远。
我们指的是一种入站营销计划，其中的内容可以充当吸引您的虚拟展位的磁铁。一个规模合适且内容丰富的网站或登陆页面将成为您最好的销售员。因此，您的物理立场可以转移到数字世界，并具有由此带来的所有优势，我们将在另一篇文章中向您介绍这些优势。
数字格式的敏捷内容
由于贸易展会被取消或推迟，您之前联系过的进行更私人会面的客户将期望您计划与他们分享的有关您的产品或服务的更新或改进能够随时获得并访问。毫无疑问，他们会来找你。
而且还包括那些你打算与之建立联系并已在议程中注明的人。在这些情况下，B2B 公司必须展现其活力和响应能力，以提供有价值和有用的信息。
了解他们对于满足他们的需要至关重要。
- 更新的网站由于您的客户无法亲自访问您的网站，因此您的网站流量将会增加。更新后的网站或登录页面具有清晰、简洁且易于浏览的内容，将成为您的求职信，鼓励他们花更多时间在上面，分享他们的信息，或索取有 社交媒体在数字营销中的作用 关您的业务的更多信息。
- 虚拟目录增长最快的趋势之一是生活方式流媒体。在B2B数字营销中，我们可以称之为流式销售。公司在贸易展
具有附加值的电子邮件营销您
可能拥有过去和现在客户的良好数据库。此外，从您的 whatsapp 号码 着陆页生成的所有潜在客户中，您将能够更好地了解他们的数据，并通过他们的浏览习惯了解他们对贵公司的兴趣所在。向他们发送包含可能对他们有用的相关信息的电子邮件，从主题行本身以个性化的方式吸引他们的注意力，并创建有价值的新闻稿。